energia
CGT S.p.A. Gruppo Tesya
3,1 milioni di euro in trattative, 70 opportunità e 44 appuntamenti: l’obiettivo di 12 appuntamenti superato di 3,5 volte.
Periodo osservato: 12 mesi
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Situazione iniziale
CGT vende soluzioni energetiche per l’industria a interlocutori che si contano sulle dita di due mani per ogni provincia. Il gruppo aveva reputazione e struttura tecnica, ma l’accesso a nuovi stabilimenti dipendeva da relazioni consolidate e da un obiettivo interno fissato prudentemente a dodici appuntamenti.
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Strategia eseguita
Abbiamo costruito una lista per intensità energetica reale dello stabilimento, non per codice merceologico, e scritto messaggi che partivano da un dato verificabile sull’impianto del destinatario. Nessun preventivo in prima battuta: solo un confronto tecnico su un problema di consumo riconoscibile, indirizzato a responsabili di stabilimento e direzioni tecniche.
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Risultati ottenuti
L’obiettivo dei dodici appuntamenti è stato superato di tre volte e mezzo, arrivando a 44 incontri da 70 opportunità. Il portafoglio in trattativa ha raggiunto 3,1 milioni di euro.
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