Investimento
Il costo vero è non agire
Un’agenda vuota costa più di qualunque servizio: sono i clienti che oggi firmano con qualcun altro. Non abbiamo un listino uguale per tutti, perché ogni progetto è costruito su misura: l’investimento lo definiamo insieme, dopo lo Studio di Fattibilità.
Quanto ti costa non agire
Quanto ti costa non agire
Il costo vero non è quello di un servizio: sono i clienti che oggi firmano con qualcun altro. Inserisci i tuoi numeri e guarda quanto vale un flusso di nuovi clienti, oggi e nei prossimi anni.
Proiezione su più anni
Alla stessa cadenza di appuntamenti e allo stesso tasso di chiusura.
Fatturato che continui a perdere se resti fermo
In 2 anni
720.000 €
In 5 anni
1.800.000 €
In 10 anni
3.600.000 €
Fatturato che puoi guadagnare se agisci ora
In 2 anni
720.000 €
In 5 anni
1.800.000 €
In 10 anni
3.600.000 €
Stima basata sui numeri che inserisci tu, non una previsione garantita: quelli di partenza sono un esempio. Quanto è realistico nel tuo mercato lo vediamo insieme nello Studio di Fattibilità.
Metodo B2Bridge, come avere un’Agenda Prevedibile
Non un fornitore: il tuo reparto
Studiamo il tuo mercato, cerchiamo le opportunità in target e lavoriamo come il tuo reparto commerciale, marketing e comunicazione. L’obiettivo è uno: far crescere la tua azienda ogni giorno, con opportunità vere e un processo commerciale che migliora mese dopo mese.
Studio del mercato
Contiamo le aziende che rispondono ai tuoi criteri e chi decide al loro interno, prima di scrivere a chiunque.
Opportunità in target
Cerchiamo e contattiamo a tuo nome le aziende giuste, con messaggi scritti per il tuo settore.
Reparto commerciale
Leggiamo ogni risposta e la portiamo fino all’appuntamento nel tuo calendario, con chi ha potere di decidere.
Marketing e comunicazione
Contenuti, video e presenza che fanno arrivare il tuo nome prima della prima email.
Branding e posizionamento
Ti aiutiamo a essere riconosciuto come il riferimento del tuo settore, non come un fornitore qualunque.
Processo commerciale
Ti guidiamo a migliorare come vendi, per ridurre i tempi di chiusura e non perdere le trattative per strada.
Ogni dato tracciato
Risposte, appuntamenti, trattative: ogni informazione è registrata e condivisa con te, mese per mese.
Prevedibilità
Sai già in anticipo quanti incontri avrai e con chi: non guidi la tua azienda a occhi chiusi. È questo che chiamiamo Agenda Prevedibile.
Ogni progetto è personalizzato. Questo lo sentirai tuo.
Niente pacchetti uguali per tutti. Il tuo progetto nasce dallo Studio di Fattibilità sul tuo mercato ed è costruito per la tua azienda, i tuoi obiettivi e il tuo modo di vendere: qualcosa di estremamente specifico, pensato solo per te.
Confronti
Tutti promettono appuntamenti. La differenza si vede in colonna.
Un confronto tra modi di lavorare, non tra singole aziende: è quello che succede di solito, e ogni caso può fare eccezione.
| Metodo B2Bridge | Agenzia di appuntamenti | Commerciale interno | Fiere e passaparola | |
|---|---|---|---|---|
| Studio del mercato e database su misura | Il primo passo, sempre | Spesso una lista già pronta | Se ha tempo, tolto alla vendita | No |
| Contatto dei decisori, con messaggi per il tuo settore | A tuo nome, nel tuo tono, personalizzato | Sì, spesso con messaggi standard | Quando riesce, tra le altre cose | Aspetti che arrivino loro |
| Marketing, comunicazione, branding e posizionamento | Parte del metodo | Di solito no | No | Solo la presenza in fiera |
| Accompagnamento fino alla firma | Sì, e miglioriamo il tuo processo | Di solito si ferma all’appuntamento | Dipende dall’esperienza | No |
| Ogni dato tracciato e condiviso | Sì, ogni mese | Report sugli appuntamenti | Dipende da come usa il CRM | No |
| Agenda Prevedibile | Costante, pianificata ogni mese | Finché dura il contratto | Dipende da una persona | Dipende dal caso |
Quando le altre strade hanno senso
- Un commerciale interno ha senso quando mercato e processo sono già rodati e ti serve qualcuno a tempo pieno sul tuo prodotto.
- Le fiere servono per incontrare di persona chi è già pronto a comprare e per farti vedere dal tuo settore.
- Un’agenzia di appuntamenti può bastare se ti serve solo riempire l’agenda per un periodo breve, e il resto lo fai tu.
Come lavoriamo insieme
Cosa comprende
- lo studio del tuo mercato e la costruzione del database delle aziende da contattare;
- l’infrastruttura tecnica per scrivere senza finire in spam;
- la scrittura dei messaggi e i test per capire quale funziona meglio;
- la gestione di tutte le risposte, ogni giorno, a nome tuo e con il tuo tono;
- gli appuntamenti fissati direttamente nel tuo calendario;
- il report settimanale e una call di allineamento ogni quindici giorni;
- l’affiancamento sul tuo processo di vendita, per trasformare più appuntamenti in contratti.
Chi fa cosa
Le risposte le gestisce sempre il nostro Inbox Manager, a nome tuo. Risponde alle domande, propone gli orari e fissa l’appuntamento direttamente nel tuo calendario, sugli slot che ci hai indicato. Tu ricevi l’appuntamento con il contesto della conversazione, così arrivi preparato. Poi ti affianchiamo sul processo di vendita, fino alla firma.
Come si definisce l’investimento
Cambiano mercato, obiettivi e canali, e con loro l’investimento. Lo definiamo insieme nella presentazione del progetto, quando abbiamo abbastanza informazioni per proporti qualcosa di sensato. Un riferimento utile: costa meno di assumere un commerciale in più e meno di partecipare a una fiera, e lavora tutti i giorni.
Domande sull’investimento
Quanto costa?
Non abbiamo un listino uguale per tutti, perché ogni progetto è diverso: cambiano mercato, obiettivi e canali. L’investimento lo definiamo insieme nella presentazione del progetto, dopo lo Studio di Fattibilità, quando abbiamo abbastanza informazioni per proporti qualcosa di sensato.
Un riferimento utile: costa meno di assumere un commerciale in più e meno di partecipare a una fiera, e lavora tutti i giorni.
Vi pagate ad appuntamento?
No. Chi si fa pagare a pezzo ha interesse a portarti tanti appuntamenti, non appuntamenti buoni. A noi interessa che tu chiuda contratti, e preferiamo portarti dieci conversazioni con aziende in target piuttosto che cento con aziende che non compreranno mai.
Ci sono garanzie?
Sì. Ci sono obiettivi su misura, definiti sulla base del tuo progetto, e tutto quello che verrà svolto è riportato punto per punto nel contratto.
Garantite anche i contratti chiusi?
No, e diffidiamo di chi lo fa. Noi portiamo l’opportunità e ti affianchiamo nella trattativa, ma la chiusura dipende anche dal tuo prodotto, dal prezzo e da come conduci la vendita. Per questo lavoriamo anche sul tuo processo commerciale: più appuntamenti diventano clienti, meglio è per entrambi.
C’è un rinnovo automatico?
No, non c’è nessun rinnovo automatico: ogni volta che c’è la volontà di entrambe le parti, proseguiamo la collaborazione di volta in volta, senza nessuna forzatura.
Sostituite il nostro commerciale interno?
No, lavoriamo insieme. Noi troviamo le aziende, apriamo la conversazione e fissiamo l’appuntamento; il tuo team lo conduce e porta avanti la trattativa. In più, ed è ciò che ci distingue, affianchiamo il tuo team nel processo di vendita, che costruiamo da zero o miglioriamo, per trasformare gli appuntamenti in trattative e in dialoghi molto più avanzati di un semplice incontro conoscitivo.
Abbiamo già i nostri database e i nostri strumenti: cosa aggiungete?
Aggiungiamo il lavoro che trasforma un elenco in appuntamenti. Studiamo il tuo mercato e chi decide nelle aziende in target, scriviamo i messaggi, gestiamo ogni risposta, ogni giorno, e fissiamo l’incontro nel tuo calendario. Oltre a questo ottimizziamo il tuo processo di vendita, la tua comunicazione e il tuo marketing, con l’obiettivo di aumentare le percentuali di chiusura e ridurre i tempi di trattativa.
Prima il tuo progetto, poi i numeri
Prima lo Studio di Fattibilità sul tuo mercato, poi il progetto costruito su misura. Solo allora ha senso parlare di investimento.