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Come si fa outbound B2B, spiegato per intero
Niente elenchi di trucchi. Guide complete sui problemi che incontriamo davvero nelle campagne dei clienti.
- Sales Strategy7 min
Lead generation per aziende finanza e credito: come ottenere appuntamenti veri
La lead generation per aziende finanza e credito funziona se scrivi a un segmento stretto e conti gli appuntamenti avvenuti, non le risposte. Numeri veri dalle nostre campagne, errore nostro compreso.
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Follow-up dopo la prima email B2B: cosa scrivere, quando e a chi
Il follow-up dopo la prima email B2B è un secondo messaggio che aggiunge qualcosa, non un promemoria. Dati dalle nostre campagne: cosa c'è nelle risposte, quanti messaggi mandare e cosa fare con un sì.
Leggi l’articolo → - LinkedIn Outbound7 min
Personal branding LinkedIn per imprenditori: cosa serve davvero per avere appuntamenti
Il personal branding su LinkedIn serve a far dire sì a chi riceve il tuo invito. Con i dati dei nostri progetti su accettazione, risposte e interessati, ti diciamo cosa sistemare prima di scrivere un post.
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Outbound multicanale: quando email e LinkedIn insieme portano appuntamenti
Outbound multicanale vuol dire raggiungere lo stesso decisore su email e LinkedIn con messaggi coordinati. Qui trovi i nostri numeri reali sui due canali e quando conviene aspettare.
Leggi l’articolo → - Sales Strategy8 min
Provvigioni dei venditori B2B: come impostarle quando gli appuntamenti non arrivano da soli
Le provvigioni dei venditori B2B funzionano solo se il venditore ha appuntamenti da chiudere. Qui trovi come separare appuntamento e chiusura e come calcolare se il tuo schema regge.
Leggi l’articolo → - Deliverability & Tech7 min
Domini e caselle per cold email: cosa serve davvero prima del primo invio
Domini e caselle per cold email decidono se la tua posta arriva o finisce in spam. Cosa preparare, cosa controllare e quali numeri guardare, con i dati reali delle nostre campagne.
Leggi l’articolo → - Sales Strategy7 min
Setter e closer: cosa fanno e cosa succede se li affidi alla stessa persona
Il setter fissa l'appuntamento, il closer lo porta alla firma. Sono due mestieri. Qui trovi cosa fa ciascuno, dove si perde il passaggio e come capire dove si ferma il tuo flusso.
Leggi l’articolo → - Sales Strategy7 min
ROI della lead generation: come lo calcoli davvero, partendo dagli appuntamenti
Il ROI della lead generation non si misura sui lead, ma sul fatturato che nasce dagli appuntamenti avvenuti. Formula, tempi di lettura e un nostro errore di stima con numeri e date.
Leggi l’articolo → - Sales Strategy7 min
Agenti AI per le vendite B2B: cosa fanno davvero e cosa resta a te
Un agente AI smista risposte, prepara bozze e controlla dati. Non decide cosa dire ai tuoi clienti e non chiude. Cosa gli puoi affidare oggi, con i dati delle nostre campagne.
Leggi l’articolo → - Sales Strategy7 min
Come trovare clienti B2B senza fiere: cosa fare al posto dello stand
Come trovare clienti B2B senza fiere? Vai tu dai decisori, invece di aspettare che passino dal tuo stand. Il caso di un'azienda che andava fino in America per pochi appuntamenti l'anno, e i numeri veri di email e LinkedIn.
Leggi l’articolo → - LinkedIn Outbound12 min
LinkedIn Outbound: la guida operativa completa
Tutto quello che serve per fare prospezione su LinkedIn senza bruciare l’account: strumenti, limiti reali, struttura dei messaggi e gestione dei follow-up.
Leggi l’articolo → - Email Outbound10 min
AI e personalizzazione: cosa funziona davvero
L’AI raddoppia il tasso di risposta quando personalizza la ricerca, non quando scrive il messaggio. Dove sta la differenza e come si controlla la qualità.
Leggi l’articolo → - Sales Strategy9 min
Cold email e GDPR: cosa è lecito in Italia
La cold email B2B è legale in Italia a precise condizioni. Quali sono, cosa distingue un contatto lecito dallo spam e quali sono i rischi reali.
Leggi l’articolo → - Deliverability & Tech8 min
Come proteggere il dominio aziendale nell’outbound
Il dominio principale non deve mai toccare le campagne outbound. Come si struttura l’infrastruttura di invio per non rischiare la posta aziendale.
Leggi l’articolo → - Sales Strategy9 min
Quando conviene davvero fare outbound B2B
L’outbound non funziona per tutti. I tre criteri che usiamo per dire a un potenziale cliente che nel suo caso non ha senso partire.
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Misurare la deliverability senza illudersi
Il tasso di apertura è diventato inaffidabile. I tre indicatori che usiamo al suo posto per capire se le email arrivano davvero in casella.
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Perché le email finiscono in spam (e in Promozioni)
Le parole "gratis" e "offerta" non sono il problema. Le tre cause vere per cui una cold email non arriva nella casella principale.
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L’infrastruttura di invio per il cold outbound
Perché il cold outbound vuole SMTP su caselle reali e non le API transazionali, e come si dimensiona il numero di caselle necessarie.
Leggi l’articolo → - Email Outbound9 min
Scrivere una cold email che ottiene risposta
Tra le 60 e le 120 parole, un oggetto che non vende nulla e una domanda a cui si risponde in una riga. L’anatomia di una cold email efficace.
Leggi l’articolo → - Sales Strategy8 min
Qualificare le opportunità e misurare il ritorno
Contare le risposte non serve a niente. La definizione di opportunità qualificata che usiamo e il modo corretto di misurare il ritorno.
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Follow-up: quanti, quando e perché contano più del primo messaggio
Fermarsi al primo messaggio significa rinunciare alla parte più produttiva della sequenza. Quanti follow-up servono e come distanziarli.
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SPF, DKIM e DMARC: la guida pratica
Senza i tre record configurati correttamente, i principali provider di posta trattano il mittente come non verificato. Cosa fa ognuno e come si imposta.
Leggi l’articolo → - Deliverability & Tech6 min
Warm-up: perché saltarlo costa mesi di lavoro
Da due a quattro settimane di volume crescente prima del primo invio reale. È la fase che tutti vogliono saltare ed è quella che determina tutto il resto.
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Multicanale: coordinare email e LinkedIn sullo stesso contatto
Il collegamento su LinkedIn aumenta il riconoscimento del nome quando arriva l’email. Come si costruisce una sequenza coordinata sui due canali.
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