software
King Company S.r.l.
133 opportunità e 54 appuntamenti in 12 mesi: quanto l’azienda aveva ottenuto nei cinque anni precedenti.
Periodo osservato: 12 mesi
- 01
Situazione iniziale
King Company sviluppa software su misura e business intelligence, un’offerta che si vende su fiducia e referenze. In cinque anni l’azienda aveva accumulato un certo numero di contatti qualificati, tutti per passaparola, senza modo di accelerare.
- 02
Strategia eseguita
Segmentazione per caso d’uso invece che per settore, perché lo stesso software risolve problemi molto diversi. Ogni segmento ha ricevuto messaggi centrati sul problema operativo specifico, con follow-up distanziati e mai insistenti, adatti a un ciclo di vendita lungo.
- 03
Risultati ottenuti
In dodici mesi 133 opportunità e 54 appuntamenti: un volume pari a quanto l’azienda aveva ottenuto nei cinque anni precedenti.
Le relazioni con i nostri clienti sono a lungo termine, diventiamo dei partner tecnologici, per cui il valore attuale dei clienti che abbiamo è sicuramente ben più alto della spesa che abbiamo sostenuto per averli.
Simone DonniniCEO · King Company S.r.l.
Vuoi un progetto simile a questo?
Nello Studio di Fattibilità ti mostriamo i casi più vicini al tuo settore e ti diciamo con onestà se possiamo fare lo stesso per te.