automazione robotica
Dema S.p.A.
Da 3 appuntamenti l’anno a 49: 70 opportunità e 2,47 milioni di euro in trattative.
Periodo osservato: 8 mesi
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Situazione iniziale
Dema progetta robotica, automazione e sistemi fuel cell: commesse dal valore altissimo e un numero di potenziali clienti molto ristretto. Prima della campagna l’azienda generava circa tre appuntamenti nuovi all’anno, quasi tutti figli di fiere e conoscenze diirette.
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Strategia eseguita
Lista ristretta e verificata: poche centinaia di aziende con impianti compatibili, non migliaia di nomi generici. I messaggi non hanno mai proposto un preventivo ma un confronto tecnico su un problema di processo concreto, ed è così che si è entrati in conversazione con responsabili di produzione e direzioni tecniche invece che con gli uffici acquisti.
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Risultati ottenuti
Quarantanove appuntamenti contro i tre dell’anno precedente, generati da 70 opportunità, con un portafoglio di trattative che ha raggiunto 2,47 milioni di euro.
In quel periodo stavamo cercando nuovi clienti e noi avevamo raggiunto tre nuovi clienti nell’arco di un anno. Effettivamente, nell’arco di 4 mesi abbiamo raggiunto risultati di ordini di grandezza superiore.
Cesare LibriciCEO e Founder · Dema S.p.A.
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