tecnologia
Florence One S.r.l.
217 opportunità e 91 appuntamenti in un anno e mezzo: 42.747 € incassati e 219.258 € in trattativa.
Periodo osservato: 18 mesi
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Situazione iniziale
Florence One lavora su SAP Business One, system integration e staffing IT: tre linee di offerta che parlano a compratori diversi dentro la stessa azienda. Il messaggio unico non funzionava per nessuno dei tre.
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Strategia eseguita
Abbiamo separato i tre casi d’uso in segmenti distinti, ognuno con la propria lista e la propria sequenza. Il lavoro è stato impostato su un orizzonte lungo, con liste rinnovate ogni trimestre e messaggi riscritti sulla base delle risposte, invece di ripetere la stessa sequenza fino a esaurirla.
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Risultati ottenuti
In un anno e mezzo: 217 opportunità, 91 appuntamenti, 42.747 euro già incassati e altri 219.258 in trattativa. Il contratto è al secondo rinnovo.
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