energia
Helexia Italia S.r.l.
1,2 milioni di euro da due sole trattative, 88 opportunità e 42 appuntamenti. Terzo rinnovo consecutivo.
Periodo osservato: 12 mesi
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Situazione iniziale
L’efficientamento energetico è un mercato affollato in cui ogni operatore comunica lo stesso beneficio: il risparmio in bolletta. I responsabili di stabilimento ricevevano proposte simili ogni settimana e avevano smesso di aprirle.
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Strategia eseguita
Abbandonato il messaggio sul risparmio generico, la comunicazione è stata costruita su profili di consumo specifici per tipologia di stabilimento. La lista è stata segmentata per intensità energetica reale e ogni email partiva da un dato verificabile sull’impianto del destinatario, rendendo evidente che non era un invio massivo.
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Risultati ottenuti
Ottantotto opportunità e 42 appuntamenti, da cui sono nate due sole trattative che insieme valgono 1,2 milioni di euro. È il caso che dimostra meglio come nel B2B a ticket alto conti la qualità dell’interlocutore, non il volume. Il contratto è al terzo rinnovo consecutivo.
Devo dire che questo strumento ci ha aiutato a creare prontamente delle opportunità e gli appuntamenti reali, subito, in un modo praticamente immediato.
Tatsiana HramykaResponsabile Marketing · Helexia Italia S.r.l.
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