alimentare premium
Iginio Massari Alta Pasticceria S.r.l.
60 opportunità, 19 appuntamenti e 18.067 € generati in un solo mese.
Periodo osservato: 1 mese
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Situazione iniziale
Un marchio fortissimo nel consumatore finale e un canale B2B lasciato al passaparola. Hotel, ristorazione di fascia alta e regalistica aziendale arrivavano in modo occasionale: il brand apriva le porte, ma nessuno stava bussando in modo sistematico.
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Strategia eseguita
Il mercato è stato segmentato per tipologia d’acquisto — hotellerie di lusso, fine dining, regalistica corporate — perché ognuna compra per ragioni diverse. Ogni segmento ha avuto una sequenza che parte dal contesto del destinatario e non dalla storia del marchio, che nella fascia premium è già nota.
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Risultati ottenuti
In trenta giorni 60 opportunità, 19 appuntamenti e 18.067 euro generati. Il risultato vero non è stato il fatturato del primo mese, ma aver dimostrato che il corporate poteva essere lavorato in modo attivo.
Quei 60 a cui facevi riferimento sono state manifestazioni di interesse concreto: non dei feedback casuali, ma dei feedback puntati alla realizzazione del business.
Raffaello PierucciResponsabile Vendite B2B · Iginio Massari Alta Pasticceria
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