finanza
Mercatoria S.p.A.
220 opportunità e 145 risposte positive in 12 mesi, partendo da zero canale outbound.
Periodo osservato: 12 mesi
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Situazione iniziale
Mercatoria opera nella finanza e nei crediti non performing, un settore in cui il decisore è un CFO o un direttore finanziario: profili difficili da raggiungere e abituati a filtrare qualsiasi comunicazione commerciale. L’azienda partiva senza alcun canale outbound attivo.
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Strategia eseguita
Abbiamo costruito il canale da zero: infrastruttura di invio dedicata, liste di CFO e direzioni finanziarie verificate una a una, e messaggi che parlavano di gestione del credito in termini operativi, non di servizi finanziari in astratto.
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Risultati ottenuti
In dodici mesi il canale è passato da inesistente a 220 opportunità e 145 risposte positive da CFO e direttori finanziari: conversazioni che prima semplicemente non esistevano.
Dal mio punto di vista posso dire che ogni mese ho avuto dei flussi costanti in entrata e il supporto da parte dell’azienda è stato di ottimo livello, e io ci proverei assolutamente.
Stefano LorussoCEO e Founder · Mercatoria S.p.A.
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