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QS Pos S.r.l.
139.368 € di fatturato ricorrente incassato, 110 opportunità e 45 appuntamenti con gruppi di farmacie e catene retail in 12 mesi.
Periodo osservato: 12 mesi
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Situazione iniziale
QS Pos vende software gestionale alle farmacie, un mondo chiuso e regolato in cui i decisori sono farmacisti titolari e direttori di consorzio, abituati a ricevere ogni settimana proposte identiche da decine di fornitori. La barriera non era raggiungerli, ma essere presi sul serio.
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Strategia eseguita
Messaggi che dimostravano di conoscere il funzionamento reale di un gruppo di farmacie: acquisto aggregato, margini sul banco, vincoli normativi. Nessuna promessa di fatturato, solo un confronto su un tema operativo riconoscibile, con sequenze volutamente lente perché in questo settore l’insistenza brucia il contatto.
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Risultati ottenuti
Secondo rinnovo consecutivo: 139.368 € di fatturato ricorrente già incassati, clienti che restano e pagano ogni mese. 45 demo con farmacie e gruppi pronti a cambiare gestionale, e porte aperte nel retail: un mercato nuovo che senza questo canale non avrebbero mai esplorato.
B2Bridge spara ad altezza uomo contemporaneamente a 1.000, 2.000, 3.000 farmacie e ci permette di penetrare questo mercato che anche con una rete commerciale importante avrebbe avuto dei tempi assolutamente più lunghi.
Luca CicconeSocio Fondatore · QS Pos S.r.l.
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