edilizia costruzioni
Skylift S.r.l.
87 opportunità e 42 appuntamenti con imprese edili e general contractor.
Periodo osservato: 12 mesi
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Situazione iniziale
Skylift produce montacarichi e piattaforme da cantiere: un prodotto che si vende quando il cantiere è già in programma, quindi con una finestra temporale stretta e difficile da intercettare per caso.
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Strategia eseguita
La lista è stata costruita sui general contractor e sulle imprese con cantieri attivi, non sull’intero comparto edile. I messaggi puntavano sul problema logistico specifico del cantiere in altezza, entrando in conversazione con chi gestisce il cantiere e non con l’ufficio acquisti centrale.
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Risultati ottenuti
Ottantasette opportunità e 42 appuntamenti, con quasi una opportunità su due che arriva a un incontro: in un mercato dove la finestra d’acquisto è stretta, presidiarla con costanza vale più di qualsiasi volume.
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