tecnologia
We Tech S.r.l.
Da 20 appuntamenti in dodici mesi a 71 in sei: 101 opportunità, 57.854 € incassati e 500.000 € in trattativa.
Periodo osservato: 6 mesi
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Situazione iniziale
We Tech ha settanta dipendenti e un portfolio completo di servizi IT: assistenza, consulenza, cablaggio, Digital Signage. Tecnicamente solida, con clienti soddisfatti, e quasi invisibile sul mercato. In dodici mesi arrivava a malapena a venti appuntamenti, tutti dal passaparola, senza nessuna prevedibilità.
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Strategia eseguita
Il problema non era la qualità del servizio, era che nessuno fuori dal giro dei clienti esistenti sapeva che l’azienda esisteva. Abbiamo costruito le liste sui segmenti dove i servizi IT gestiti hanno un valore riconoscibile, e portato il contatto direttamente sui responsabili IT e sui titolari, senza passare dai centralini.
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Risultati ottenuti
Settantuno appuntamenti qualificati in sei mesi, contro i venti dell’anno precedente, e 101 opportunità complessive. Il team commerciale è passato dall’aspettare il telefono ad avere più opportunità di quante riuscisse a gestirne: 57.854 euro incassati e mezzo milione in trattativa.
Ha dato serenità a noi, nel senso che siamo certi di avere un incoming di aziende che entrano nella nostra pipeline, ma ha dato serenità anche ai nostri commerciali.
Antonio ConteCEO e Founder · We Tech S.r.l.
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