consulenza direzionale
ZPC S.r.l.
31.000 € con 2 contratti chiusi, 70 opportunità di cui 38 appuntamenti svolti in 6 mesi di collaborazione.
Periodo osservato: 6 mesi
31.000 €
Trattative chiuse
70
Opportunità
38
Appuntamenti
- 01
Situazione iniziale
Consulenza in trade compliance ed export controls. L’azienda non aveva un processo di acquisizione clienti strutturato: il business dipendeva da relazioni personali e passaparola, su un servizio altamente tecnico che i potenziali clienti spesso non sapevano nemmeno di dover acquistare.
- 02
Risultati ottenuti
Un cambio di passo metodologico e culturale: l’azienda è passata da un approccio passivo a un sistema di acquisizione clienti proattivo, misurabile e prevedibile.
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