Posizione aperta
Setter LinkedIn e telefono
Porti appuntamenti qualificati in agenda su due canali, con liste e script già pronti. Partita IVA, libero professionista.
- Rapporto
- Partita IVA
- Impegno
- Full time
- Dove
- Da remoto, oppure a Tirana (Downtown One)
- Compenso
- Oltre 2.000-2.500 € al mese per chi porta appuntamenti con continuità
È il risultato tipico di chi lavora bene, non una retribuzione garantita: il compenso è legato agli appuntamenti portati, senza tetti massimi, e ci sono bonus individuali e di squadra. La struttura esatta si vede in colloquio.
Il ruolo
Il tuo lavoro è portare appuntamenti qualificati in agenda. Lo fai su due canali insieme, LinkedIn e telefono, e su tutti e due arrivi con un sistema già costruito e già testato su decine di clienti diversi.
Non devi inventarti niente. Come ci si presenta, cosa si scrive, in che ordine si fanno le cose, cosa si risponde quando arriva un’obiezione: te lo insegniamo noi, passo per passo, ed è tutto già scritto. Quello che porti tu è capire chi vale la pena inseguire e chi è tempo buttato, e non lasciare cadere nemmeno una conversazione aperta.
Non parti da zero e non parti in solitaria. Le prime settimane sei affiancato da chi questo lavoro lo fa già, con revisione quotidiana finché non cammini con le tue gambe. E non è un lavoro che finisce dov’è cominciato: chi capisce il sistema a fondo qui dentro cresce, e passa a seguire i clienti più importanti, a tenere la qualità di quello che esce, a formare chi arriva dopo. I ruoli sopra di te li riempiamo da dentro, non da fuori.
Non chiudi contratti. Fissi appuntamenti qualificati sui calendari, verifichi lo slot, e passi il testimone. Chi vende è un altro. Senza di te però non ha niente in agenda lunedì mattina.
Si entra in un team affiatato, dove ognuno porta avanti la propria lista ma i casi difficili si guardano insieme. Per questo oltre ai bonus individuali ci sono i bonus di squadra: quando vince il gruppo, vince ognuno.
Cosa farai
- Lavorare la tua lista LinkedIn ogni giorno, nell’ordine giusto: commento, campanella, collegamento, conversazione
- Scrivere richieste di collegamento personalizzate, una a una, mai lo stesso testo due volte di fila
- Aprire e portare avanti le conversazioni fino a proporre un orario preciso, non un generico «ci sentiamo»
- Chiamare i numeri aziendali e i cellulari della tua lista per fissare appuntamenti
- Segnare tutto nel foglio in tempo reale: le cinque caselle, l’esito della conversazione, la data del primo contatto
- Fissare appuntamenti qualificati sui calendari dei clienti, verificare lo slot esatto e gestire rinvii e mancate presentazioni
- Tenere d’occhio i tuoi numeri sul cruscotto: contatti, connessioni accettate, conversazioni, appuntamenti
Cosa non dovrai fare
- Vendere o chiudere trattative. Quello lo fa il team commerciale, tu porti la persona giusta al tavolo
- Costruirti la lista da zero. Le liste te le diamo noi, già ripulite, già divise, già ordinate per priorità
- Usare bot, estensioni o strumenti di automazione su LinkedIn. Qui si lavora a mano, e il motivo è che un profilo automatizzato si riconosce: i messaggi identici vengono ignorati, l’account finisce sotto restrizione e il danno resta al cliente, che quel profilo se lo porta dietro per anni. Una conversazione scritta a mano costa più tempo e produce più appuntamenti
Chi cerchiamo
- Hai già parlato con clienti o potenziali clienti sul serio, meglio se in contesti B2B
- Sai stare al telefono senza irrigidirti, anche quando dall’altra parte c’è un amministratore delegato che ha due minuti
- Scrivi bene e in fretta, e sai cambiare tono fra un metalmeccanico di Brescia e uno studio di consulenza di Milano nella stessa mattinata
- Hai ordine e metodo. Una casella non spuntata è un contatto che sparisce, e nessuno se ne accorge fino a fine mese
- Hai la pazienza di fare quattro passaggi quando ne vorresti fare uno solo
- Hai energia alta e reggi il ritmo anche il giovedì pomeriggio, quando le prime venti chiamate sono andate male
- Hai partita IVA e lavori come libero professionista
Bonus
- Hai già lavorato con CRM, pipeline o fogli di calcolo in modo serio
- Hai un profilo LinkedIn tuo già attivo, con collegamenti veri e qualche post: si parte molto prima
- Capisci e parli bene l’inglese, perché lavoriamo su più mercati internazionali
Formazione: le prime settimane sul campo
Non ti buttiamo nella mischia. Le fasi sono una sequenza, e si passa alla successiva quando la precedente cammina.
- 01
Studio del sistema
Chi è B2Bridge, i clienti che seguiamo, come si legge una lista, cosa rende un’azienda un bersaglio buono e cosa la rende una perdita di tempo.
- 02
Rodaggio e osservazione
Guardi come lavora chi c’è già, scrivi i primi commenti, mandi i primi cinque collegamenti al giorno con revisione.
- 03
Prime conversazioni in autonomia
Prime chiamate e primi appuntamenti fissati da te, con ascolto e correzione a fine giornata.
- 04
La tua lista
Tutta tua, con check settimanali sui numeri. Dopo il primo mese: revisione delle conversazioni finite male, lavoro sulle obiezioni ricorrenti, feedback su ogni caso fuori standard.
Cosa avrai in mano
- Una lista tua, già selezionata e ordinata per priorità, che nessun altro sta lavorando
- Liste di numeri già divise fra centralini aziendali e cellulari diretti dei decisori, con ruolo e fatturato accanto a ogni nome
- Un foglio di lavoro costruito su misura: cinque caselle per i passaggi, la tendina degli esiti, il calendario e i grafici che ti dicono come stai andando
- Template e spunti pronti per aprire una conversazione, da adattare, non da copiare
- Un percorso di crescita verso ruoli con più responsabilità
Candidati
Bastano il nome, una mail e il link al curriculum. Legge una persona, e risponde.