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Formazione aziendale

Le aziende ti cercano quando c’è un fondo da spendere, non quando c’è un problema da risolvere

Chi fa formazione per le imprese, manageriale, tecnica, commerciale, conosce il mercato dei fondi interprofessionali e dei corsi a catalogo. È un mercato affollato, dove si vende un’ora d’aula. I progetti che rendono di più sono quelli costruiti su un problema dell’azienda, e per arrivarci bisogna parlare con chi quel problema lo ha.

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Settore Formazione aziendale

Il punto di partenza

Le criticità che incontriamo più spesso

  • Criticità 1

    Formazione vista come obbligo

    Molte aziende fanno formazione perché devono o perché c’è un fondo. Il budget c’è, l’interesse no, e si sceglie chi costa meno.

  • Criticità 2

    Si parla solo con l’HR

    L’HR organizza, ma il problema da risolvere è del direttore commerciale o di produzione. Se non parli con lui, il progetto resta generico.

  • Criticità 3

    Difficile misurare il risultato

    Senza un indicatore concreto, il cliente non sa se la formazione ha funzionato, e l’anno dopo non rinnova.

Il metodo nel settore

Come lavoriamo in questo settore

Segmentiamo per tipo di formazione e per problema: un’azienda che ha appena assunto molti commerciali, una che sta passando la guida ai figli, una con un nuovo stabilimento da avviare. Questi segnali si leggono da annunci di lavoro, nomine e crescite di organico. Scriviamo al responsabile della funzione che ha il problema e, in parallelo, all’HR, con un messaggio che parla del risultato atteso. La parte sui fondi interprofessionali arriva dopo, come modo di finanziare il progetto, non come argomento di vendita.

Con chi parliamo

  • Direttore HR o responsabile formazione

    Gestisce il piano formativo e i fondi. Cerca partner che semplifichino la burocrazia e portino contenuti che i dipendenti apprezzano.

  • Direttore commerciale

    Per la formazione vendite vuole risultati sulla rete: più appuntamenti, chiusure migliori, venditori nuovi operativi prima.

  • Direttore di produzione o operations

    Per la formazione tecnica e sulla sicurezza guarda errori, infortuni e tempi di inserimento del personale.

  • Imprenditore

    Nelle PMI decide lui sui percorsi manageriali e sul passaggio generazionale. Vuole persone che crescono, non attestati.

L’obiezione che sentiamo più spesso

«Le aziende comprano formazione solo se finanziata, e lì vince chi ha il prezzo più basso.»

Per i corsi a catalogo è così. Per i progetti costruiti su un problema concreto il prezzo pesa meno, perché il cliente sa cosa sta comprando. Noi andiamo a cercare quei clienti, e il fondo diventa un aiuto a pagare il progetto, non il motivo per farlo.

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Domande frequenti

Domande sul settore

Tutte le domande
  • Come trova nuovi clienti una società di formazione aziendale?

    Cercando le aziende che hanno un problema che la formazione risolve: crescita della rete commerciale, nuovi responsabili da preparare, passaggi generazionali. Si contatta chi ha il problema, oltre all’HR, con un messaggio sul risultato.

  • Ha senso usare i fondi interprofessionali come argomento commerciale?

    Come argomento secondario sì, come primo no. Tutti gli enti di formazione parlano di fondi, quindi non distingue nessuno. Il fondo è utile quando il cliente ha già deciso che il progetto gli serve.

  • Funziona LinkedIn per vendere formazione manageriale?

    Funziona bene se il formatore ha un profilo credibile e pubblica contenuti. In questo settore chi compra vuole conoscere chi entrerà in aula, e il profilo del formatore vale quanto la brochure dell’ente.

Il tuo mercato è nel settore formazione aziendale? Parliamone.

Nello Studio di Fattibilità ti diciamo con onestà se nel tuo settore ha senso partire, e come.

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