Servizio
Email, LinkedIn e telefono, sullo stesso contatto
Tre canali coordinati sulla stessa persona. Il nome già visto su LinkedIn rende l’email attesa, e la telefonata arriva quando c’è qualcosa da dire. Moltiplichiamo le occasioni, non l’insistenza.
Cosa ricevi
Una sequenza, tre canali
Collegamento su LinkedIn, email a distanza di giorni, telefonata quando il contatto ha dato un segnale. Ogni canale sa cosa ha fatto l’altro.
Email 1 a 1
Messaggi scritti sul destinatario, da un’infrastruttura dedicata che non tocca il tuo dominio.
LinkedIn dai profili del tuo team
Profili sistemati e messaggi brevi, con ritmi che non mettono a rischio l’account.
Il telefono di rinforzo
La chiamata non è a freddo: arriva su chi ha già letto o risposto, per portare la conversazione all’appuntamento.
Regole anti-insistenza
Almeno tre giorni tra un contatto e l’altro, qualunque sia il canale.
Il canale giusto per ogni decisore
Non tutti rispondono allo stesso modo
C’è chi legge solo la posta, chi vive su LinkedIn e chi decide al telefono. Mappiamo il tuo mercato e assegniamo a ogni ruolo il suo canale d’ingresso.
Personalizzato su
- RuoloIl canale d’ingresso cambia tra titolare, direttore tecnico e responsabile acquisti.
- Ciclo di venditaPiù è lungo, più conta farsi riconoscere prima di chiedere l’appuntamento.
- Numero di decisoriDove decidono in tanti, parliamo con tutti, ognuno con il suo messaggio.
- Segnali di interesseChi ha letto o risposto riceve il passo successivo, gli altri no.
Dentro ogni campagna
- A/B test per canaleOggetti, aperture e messaggi LinkedIn si testano separatamente.
- Lettura incrociata dei datiSpesso è la combinazione a generare la risposta, non il singolo messaggio.
- Tempi rispettatiMai due contatti lo stesso giorno su canali diversi.
- Un’unica regiaUna sola persona del team vede tutta la conversazione, su tutti i canali.
Come funziona
- 01
Mappatura dei ruoli
Capiamo chi risponde meglio via email, chi su LinkedIn e chi al telefono, e assegniamo il canale d’ingresso.
- 02
Preparazione
Database, profili e testi pronti nello stesso periodo. Nessun messaggio parte senza la tua approvazione.
- 03
Avvio coordinato
La sequenza parte dal collegamento e prosegue alternando i canali secondo la risposta.
- 04
Fino all’appuntamento
Le risposte le gestiamo noi, a nome tuo, e gli appuntamenti finiscono nel tuo calendario.
Cosa ci differenzia
Un’unica regia, non tre fornitori
Email, LinkedIn e telefono li gestisce lo stesso team, con la stessa lista e lo stesso messaggio di fondo.
Il telefono arriva dopo, non prima
Chiamiamo chi ha già dato un segnale. La telefonata porta avanti una conversazione, non la apre a freddo.
Occasioni, non pressione
Il multicanale gestito male diventa persecuzione. Noi teniamo i tempi, e chi riceve se ne accorge.
A chi si rivolge
- Aziende che vendono a organizzazioni con più decisori coinvolti
- Cicli di vendita lunghi, dove farsi riconoscere conta
- Chi ha già provato un canale singolo con risultati altalenanti
- Mercati in cui i decisori si dividono tra email, LinkedIn e telefono
Perché più canali funzionano meglio di uno
Non per la somma dei volumi. Il meccanismo è il riconoscimento: un nome già visto ha molte più probabilità di ottenere una risposta. Il collegamento su LinkedIn fa questo lavoro prima che l’email arrivi, e il telefono chiude il cerchio quando c’è già un interesse.
Il rischio dell’insistenza
Due messaggi lo stesso giorno su canali diversi vengono percepiti come pressione, e producono l’effetto opposto. La regola che applichiamo è semplice: almeno tre giorni tra un contatto e l’altro, qualunque sia il canale.
Risultati con questo servizio
CGT S.p.A. Gruppo Tesya
3,1 milioni di euro in trattative, 70 opportunità e 44 appuntamenti: l’obiettivo di 12 appuntamenti superato di 3,5 volte.
Leggi il caso studio →
Dema S.p.A.
Da 3 appuntamenti l’anno a 49: 70 opportunità e 2,47 milioni di euro in trattative.
Leggi il caso studio →
Florence One S.r.l.
217 opportunità e 91 appuntamenti in un anno e mezzo: 42.747 € incassati e 219.258 € in trattativa.
Leggi il caso studio →
Domande frequenti
Come ci contattate i potenziali clienti?
Il canale principale è l’email, scritta a mano per un pubblico preciso e mandata a poche aziende alla volta, non a migliaia. Dove ha senso, lavoriamo anche su LinkedIn, dai profili delle persone della tua azienda, con ritmi volutamente lenti e senza automazioni che fanno sembrare tutto uno spam.
L’idea è rendere l’outbound il più simile possibile all’inbound: chi ti risponde deve avere la sensazione di aver trovato qualcosa che cercava, non di essere stato inseguito.
Cosa comprende il servizio?
- lo studio del tuo mercato e la costruzione del database delle aziende da contattare;
- l’infrastruttura tecnica per scrivere senza finire in spam;
- la scrittura dei messaggi e i test per capire quale funziona meglio;
- la gestione di tutte le risposte, ogni giorno;
- gli appuntamenti fissati direttamente nel tuo calendario;
- report periodici e call di allineamento;
- l’affiancamento sul tuo processo di vendita, per trasformare più appuntamenti in contratti.
Tutto passa da un ambiente di lavoro condiviso, dove trovi database, pipeline e andamento delle campagne.
Chi seguirà il nostro progetto?
Un team dedicato. Hai un responsabile del progetto che ti segue dall’avvio in poi, una persona che gestisce ogni giorno le risposte e fissa gli appuntamenti, e le figure tecniche che lavorano dietro le quinte. Non parli con un centralino: sai sempre chi sta lavorando sul tuo progetto.
Come restiamo aggiornati?
Hai un canale diretto con il team per il quotidiano, un report settimanale su risposte e appuntamenti, e ogni due settimane una call di allineamento per rivedere risultati e strategia. Dall’ambiente di lavoro condiviso vedi in ogni momento come stanno andando le campagne.
Come sapete che chi accetta l’appuntamento è davvero interessato?
Lo capiamo dalla conversazione. Il nostro Inbox Manager risponde alle domande del contatto e propone l’appuntamento quando l’interesse è concreto e l’azienda è tra quelle che hai scelto. Insieme all’appuntamento ricevi il contesto della conversazione, così arrivi preparato.
Il primo passo è una call
Nello Studio di Fattibilità capiamo il tuo mercato, le tue esigenze e i tuoi obiettivi, e ti diciamo con onestà se possiamo aiutarti. Se sì, ti presentiamo un progetto costruito su misura per partire subito.