Ingegneria e progettazione
Lo studio è pieno di commesse, ma arrivano tutte dagli stessi tre clienti
Società di ingegneria, studi di progettazione impiantistica e strutturale, consulenti tecnici per l’industria. Lavorano bene e i clienti tornano. Il rovescio è che nuovi clienti arrivano poco, perché l’unico canale è il nome che gira tra chi ti conosce già.
Il punto di partenza
Le criticità che incontriamo più spesso
Criticità 1
Clienti ricorrenti, poca crescita
I committenti abituali tengono pieno lo studio, ma non bastano per crescere. Quando uno rallenta gli investimenti, si sente subito.
Criticità 2
Ingegneri che non vogliono vendere
I soci sono tecnici bravissimi e venditori riluttanti. Il tempo per cercare clienti nuovi viene tolto ai progetti, e i progetti vincono sempre.
Criticità 3
Competenza invisibile da fuori
Il sito elenca servizi generici come progettazione, direzione lavori, pratiche. Chi cerca uno studio non capisce in cosa sei davvero più forte.
Il metodo nel settore
Come lavoriamo in questo settore
Scegliamo insieme le specializzazioni su cui lo studio è più forte, per esempio impianti per l’industria alimentare o progettazione antincendio per la logistica. Su quelle costruiamo liste di aziende con il processo giusto e cerchiamo i segnali: ampliamenti, nuovi stabilimenti, bandi, cambi normativi che impongono adeguamenti. Il messaggio è tecnico e firmato da un socio, va al direttore tecnico o di stabilimento e propone un sopralluogo o un confronto su un problema preciso. LinkedIn dà credibilità al socio, l’email porta il contenuto.
Con chi parliamo
Direttore tecnico di un’azienda industriale
Affida progetti di ampliamento, revamping e impianti. Vuole uno studio che conosca il suo tipo di processo e rispetti i tempi.
Responsabile di stabilimento
Ha il problema concreto: un impianto da adeguare, una linea da spostare, una pratica autorizzativa bloccata.
Real estate o facility manager
Nei gruppi con molte sedi gestisce progettazione e manutenzione degli edifici e cerca partner tecnici affidabili.
Imprese e general contractor
Hanno bisogno di progettazione esecutiva e costruttiva per le commesse vinte, spesso con tempi strettissimi.
L’obiezione che sentiamo più spesso
«Gli incarichi di ingegneria si ottengono per referenza, nessuno affida un progetto a uno sconosciuto.»
Nessuno lo affida al primo contatto, infatti. Il primo contatto serve a fare un sopralluogo o una call tecnica, e lì lo sconosciuto smette di esserlo. Le referenze restano il tuo argomento più forte: noi le mettiamo davanti alle aziende giuste, invece di aspettare che girino da sole.
Servizi consigliati
I canali che usiamo qui
Account Based Marketing
Targeting chirurgico su una lista nominale di aziende che vuoi conquistare. Multi-decisore, multicanale, zero dispersione.
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LinkedIn Lead Generation
Sequenze di richieste mirate e messaggi personalizzati e professionali, dai profili LinkedIn della tua azienda. Così nasce il tuo bacino di potenziali clienti, che nutriamo nel tempo per creare connessioni con chi decide.
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Domande frequenti
Domande sul settore
Come trova nuovi clienti uno studio di ingegneria?
Dichiarando una o due specializzazioni chiare e cercando le aziende che ne hanno bisogno adesso, per un ampliamento, un adeguamento o un nuovo impianto. Il contatto diretto con il direttore tecnico, firmato da un socio, porta conversazioni che il sito da solo non porta.
Uno studio tecnico deve avere un commerciale?
Non necessariamente. Serve qualcuno che trovi le aziende e ottenga il primo incontro, e quella parte si può affidare all’esterno. La conversazione tecnica e l’offerta restano ai soci, che sono gli unici credibili su quel terreno.
Le normative nuove sono un buon argomento per contattare le aziende?
Sì, quando impongono un adeguamento concreto: prevenzione incendi, efficienza energetica degli edifici, sicurezza delle macchine. Un messaggio che spiega cosa cambia per quel tipo di stabilimento è utile anche a chi non compra subito.
Il tuo mercato è nel settore ingegneria e progettazione? Parliamone.
Nello Studio di Fattibilità ti diciamo con onestà se nel tuo settore ha senso partire, e come.