Servizio
Le aziende che vuoi conquistare, una per una
Targeting chirurgico su una lista nominale di aziende che vuoi conquistare. Multi-decisore, multicanale, zero dispersione.
Cosa ricevi
La lista nominale
Le aziende le scegli tu, con noi: i clienti che vuoi davvero, non un segmento statistico.
La mappa dei decisori
Per ogni azienda individuiamo chi firma, chi valuta e chi userà quello che vendi.
Messaggi azienda per azienda
Ogni account riceve un messaggio costruito sul suo momento, sui suoi progetti e sul suo settore.
Multicanale coordinato
Email, LinkedIn e telefono sugli stessi decisori, con un’unica regia.
Avanzamento per account
Sai a che punto sei con ogni azienda della lista, non solo quante risposte sono arrivate.
Zero dispersione
Ogni azienda ha la sua campagna
Quando i clienti possibili sono poche decine e ognuno vale molto, non si lavora per segmenti. Si studia ogni azienda e si parla con ogni persona che conta.
Personalizzato su
- L’aziendaProgetti, investimenti, notizie recenti: il motivo per cui scriverle adesso.
- Ogni decisoreUn messaggio per chi firma, uno per chi valuta, uno per chi userà.
- Il settoreEsempi e casi del suo mondo, non del tuo.
- Il momentoBudget, cambi di ruolo, nuove sedi: i segnali che aprono una porta.
Dentro ogni account
- Più punti di ingressoSe una porta resta chiusa, se ne apre un’altra nella stessa azienda.
- Contenuti di posizionamentoCostruiscono autorità prima di chiedere l’appuntamento.
- A/B test sugli argomentiCapiamo quale leva muove quel tipo di azienda, e la usiamo sulle altre.
- Un’unica regiaUna sola persona del team vede tutto l’account, su tutti i canali.
Come funziona
- 01
Lista nominale
Scegliamo insieme le aziende da conquistare e le priorità.
- 02
Studio degli account
Per ogni azienda mappiamo decisori, progetti e segnali.
- 03
Attivazione
Messaggi su misura per i diversi decisori, via email, LinkedIn e telefono.
- 04
Avanzamento
Seguiamo ogni account fino all’appuntamento e ti affianchiamo nella trattativa.
Cosa ci differenzia
La lista la decidi tu
Non ti proponiamo le aziende più facili da raggiungere: lavoriamo su quelle che vuoi davvero.
Tutto il comitato d’acquisto
Nel B2B a ticket alto decide più di una persona. Parliamo con tutte, ognuna con il suo messaggio.
Fino alla firma
Su account così importanti non basta l’appuntamento: ti affianchiamo anche nella trattativa.
A chi si rivolge
- Aziende con ticket alti e pochi clienti possibili
- Chi ha in mente una lista precisa di aziende da conquistare
- Vendite con più decisori coinvolti e cicli lunghi
- Chi vuole entrare in un gruppo o in un grande cliente già individuato
Quando conviene
Quando il tuo mercato si conta in decine di aziende, non in migliaia. Lì ogni contatto sbagliato brucia una fetta del mercato totale, e un messaggio generico vale meno di nessun messaggio. L’account based marketing ribalta la logica: prima scegli chi vuoi, poi costruiamo tutto intorno a quell’azienda.
Cosa cambia per te
Non ricevi un numero di risposte. Ricevi l’avanzamento, azienda per azienda: chi ha risposto, chi sta valutando, dove serve un altro passaggio. È il modo più vicino all’inbound che esista nell’outbound.
Risultati con questo servizio
CGT S.p.A. Gruppo Tesya
3,1 milioni di euro in trattative, 70 opportunità e 44 appuntamenti: l’obiettivo di 12 appuntamenti superato di 3,5 volte.
Leggi il caso studio →
Automa Pantografi S.r.l.
100.000 € in trattative avanzate da due sole call, in poche settimane di campagna.
Leggi il caso studio →
Dema S.p.A.
Da 3 appuntamenti l’anno a 49: 70 opportunità e 2,47 milioni di euro in trattative.
Leggi il caso studio →
Domande frequenti
Lavorate per tutti?
No, e lo diciamo apertamente. Se prendessimo tutti, finiremmo per non servire bene nessuno. Lavoriamo con aziende che:
- vendono ad altre aziende (B2B), con un valore medio di vendita importante;
- hanno una struttura in grado di seguire gli appuntamenti che arrivano;
- hanno obiettivi commerciali chiari;
- si presentano bene online, perché chi riceve il nostro messaggio va a guardare sito e LinkedIn prima di rispondere;
- cercano un partner con cui costruire, non un fornitore a cui delegare e basta.
Per lo stesso motivo avviamo pochi progetti nuovi ogni mese.
Chi seguirà il nostro progetto?
Un team dedicato. Hai un responsabile del progetto che ti segue dall’avvio in poi, una persona che gestisce ogni giorno le risposte e fissa gli appuntamenti, e le figure tecniche che lavorano dietro le quinte. Non parli con un centralino: sai sempre chi sta lavorando sul tuo progetto.
Garantite anche i contratti chiusi?
No, e diffidiamo di chi lo fa. Noi portiamo l’opportunità e ti affianchiamo nella trattativa, ma la chiusura dipende anche dal tuo prodotto, dal prezzo e da come conduci la vendita. Per questo lavoriamo anche sul tuo processo commerciale: più appuntamenti diventano clienti, meglio è per entrambi.
Cosa vi rende diversi da altre agenzie?
Facciamo con un unico team tutto il lavoro che di solito è diviso tra più fornitori. In concreto:
- Studiamo il tuo mercato prima di scrivere a chiunque: contiamo le aziende che rispondono ai tuoi criteri e chi decide al loro interno.
- Costruiamo il database su misura, azienda per azienda, invece di usare liste già pronte.
- Contattiamo i decisori su tre canali, email, LinkedIn e telefono, con messaggi scritti per il tuo settore, a tuo nome e nel tuo tono.
- Il nostro Inbox Manager gestisce ogni risposta, ogni giorno, e fissa l’appuntamento direttamente nel tuo calendario.
- Ti affianchiamo fino alla firma e lavoriamo con te sul processo di vendita, per trasformare più appuntamenti in contratti.
- Curiamo anche marketing, comunicazione, branding e posizionamento, così il tuo nome arriva prima della prima email.
- Ogni dato è tracciato e condiviso con te in uno spazio centralizzato e solo tuo, con un report ogni settimana e una call di allineamento ogni quindici giorni.
- Ogni progetto è costruito su misura per la tua azienda, i tuoi obiettivi e il tuo modo di vendere.
- Scegliamo i clienti: se non crediamo di poter portare risultati, te lo diciamo prima di iniziare.
- Il metodo arriva da oltre 76 aziende B2B seguite in 33 settori diversi.
Il risultato è un’Agenda Prevedibile: sai in anticipo quanti incontri avrai e con chi.
Il mio mercato è piccolo, di nicchia: funziona lo stesso?
Dipende dai numeri, e li guardiamo prima di partire. Contiamo le aziende che rispondono ai tuoi criteri, così conosci la dimensione reale del tuo mercato e non ti promettiamo risultati che il tuo mercato non può dare. Se i numeri non bastano, te lo diciamo prima di iniziare. Per i mercati che si contano in decine di aziende abbiamo un servizio dedicato, l’Account Based Marketing, che lavora azienda per azienda.
Il primo passo è una call
Nello Studio di Fattibilità capiamo il tuo mercato, le tue esigenze e i tuoi obiettivi, e ti diciamo con onestà se possiamo aiutarti. Se sì, ti presentiamo un progetto costruito su misura per partire subito.