Farmaceutico
Un settore chiuso, regolato e giustamente diffidente
Consorzi e reti di farmacie ricevono ogni settimana proposte da fornitori che scrivono tutti la stessa email. La barriera non è raggiungere i decisori, ma essere presi sul serio da chi ha già visto centinaia di comunicazioni identiche.
Il punto di partenza
Le criticità che incontriamo più spesso
Criticità 1
Saturazione delle proposte commerciali
Farmacisti titolari e direttori di consorzio hanno smesso di leggere i messaggi che non dimostrano competenza specifica.
Criticità 2
Vincoli normativi da conoscere
Chi scrive senza padroneggiare le regole del settore perde credibilità alla prima riga.
Criticità 3
Logiche di acquisto aggregato
Le decisioni passano da dinamiche consortili che non somigliano a un normale processo di acquisto aziendale.
Il metodo nel settore
Come lavoriamo in questo settore
Scriviamo messaggi che dimostrano di conoscere il funzionamento reale di un consorzio: acquisto aggregato, margini sul banco, vincoli normativi. Nessuna promessa di fatturato, solo un confronto su un tema operativo riconoscibile. Le sequenze sono volutamente lente, con follow-up distanziati, perché in questo settore l’insistenza brucia il contatto in modo definitivo.
Servizi consigliati
I canali che usiamo qui
Cold Email
Campagne email personalizzate messaggio per messaggio, rivolte al decisore finale, su liste definite sul tuo mercato e con un’infrastruttura creata su misura.
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Multichannel Outbound
Tre canali coordinati sulla stessa persona. Il nome già visto su LinkedIn rende l’email attesa, e la telefonata arriva quando c’è qualcosa da dire. Moltiplichiamo le occasioni, non l’insistenza.
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Il tuo mercato è nel settore farmaceutico? Parliamone.
Nello Studio di Fattibilità ti diciamo con onestà se nel tuo settore ha senso partire, e come.