Finanza e credito
Raggiungere CFO e direttori finanziari, che filtrano tutto
Nella finanza e nel credito il decisore è quasi sempre un CFO o un direttore finanziario: una persona abituata a filtrare qualsiasi comunicazione commerciale, che risponde solo quando capisce subito di cosa si parla. Senza un canale attivo, le opportunità arrivano per conoscenza diretta e basta.
Il punto di partenza
Le criticità che incontriamo più spesso
Criticità 1
Decisori che filtrano tutto
Chi guida la finanza aziendale riceve proposte ogni giorno e scarta quelle che non parlano il suo linguaggio.
Criticità 2
Un servizio difficile da spiegare a freddo
Gestione del credito e servizi finanziari non si raccontano con una scheda prodotto: serve un problema concreto da cui partire.
Criticità 3
Nessun canale strutturato
Le relazioni personali funzionano, ma non si possono moltiplicare. E quando mancano, manca anche il flusso.
Il metodo nel settore
Come lavoriamo in questo settore
Costruiamo il canale da zero: liste di CFO e direzioni finanziarie verificate una a una, e messaggi che parlano di gestione del credito in termini operativi, non di servizi finanziari in astratto. Le risposte le seguiamo noi, a nome tuo, e le teniamo separate dagli appuntamenti: in un settore dove il ciclo è lungo, sapere a che punto è ogni conversazione conta più del numero di contatti.
Casi studio
Il metodo in questo settore
Servizi consigliati
I canali che usiamo qui
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Targeting chirurgico su una lista nominale di aziende che vuoi conquistare. Multi-decisore, multicanale, zero dispersione.
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