Automazione e robotica
Pochi decisori, ticket altissimi, nessun margine di errore
Nell’automazione industriale una singola commessa può valere centinaia di migliaia di euro, ma i decisori sono pochi e raggiungerli richiede credibilità tecnica immediata. L’acquisizione dipende storicamente da relazioni consolidate e presenza in fiera.
Il punto di partenza
Le criticità che incontriamo più spesso
Criticità 1
Mercato numericamente ristretto
Le aziende con impianti compatibili sono poche centinaia, non migliaia. Sbagliare approccio significa bruciare una fetta del mercato totale.
Criticità 2
Ufficio acquisti come filtro
I messaggi commerciali generici vengono intercettati prima di raggiungere responsabili di produzione e direzioni tecniche.
Criticità 3
Tempi di decisione lunghissimi
Tra primo contatto e ordine possono passare mesi, con più figure coinvolte in fasi diverse.
Il metodo nel settore
Come lavoriamo in questo settore
Lavoriamo su liste ristrette e molto precise: poche centinaia di aziende con impianti compatibili, non migliaia di nomi generici. I messaggi non propongono mai un preventivo ma un confronto tecnico su un problema di processo concreto, ed è così che si entra in conversazione con la direzione tecnica invece che con gli acquisti. In questo settore la metrica che conta è la qualità dell’interlocutore, non il volume dei contatti.
Casi studio
Il metodo in questo settore
2,47 MLN €In trattative avanzate
Dema S.p.A.
Da 3 appuntamenti l’anno a 49: 70 opportunità e 2,47 milioni di euro in trattative.
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100.000 €In trattative avanzate
Automa Pantografi S.r.l.
100.000 € in trattative avanzate da due sole call, in poche settimane di campagna.
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Servizi consigliati
I canali che usiamo qui
Multichannel Outbound
Tre canali coordinati sulla stessa persona. Il nome già visto su LinkedIn rende l’email attesa, e la telefonata arriva quando c’è qualcosa da dire. Moltiplichiamo le occasioni, non l’insistenza.
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Account Based Marketing
Targeting chirurgico su una lista nominale di aziende che vuoi conquistare. Multi-decisore, multicanale, zero dispersione.
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