Energia
Tutti promettono risparmio in bolletta, nessuno viene letto
L’efficienza energetica per le imprese è un mercato affollato in cui ogni operatore comunica lo stesso beneficio. I responsabili di stabilimento ricevono proposte simili ogni settimana e hanno smesso di aprirle.
Il punto di partenza
Le criticità che incontriamo più spesso
Criticità 1
Messaggio indistinguibile dalla concorrenza
Il risparmio in bolletta è la promessa di tutti, quindi non è la promessa di nessuno.
Criticità 2
Segmentazione per codice ATECO inutile
Due aziende dello stesso codice possono avere profili di consumo energetico completamente diversi.
Criticità 3
Investimenti che richiedono fiducia
Interventi di efficientamento significativi non si decidono su una promessa generica.
Il metodo nel settore
Come lavoriamo in questo settore
Abbandoniamo il messaggio sul risparmio generico e costruiamo la comunicazione su profili di consumo specifici per tipologia di stabilimento. La lista viene segmentata per intensità energetica reale, non per codice ATECO. Ogni email parte da un dato verificabile sul tipo di impianto del destinatario, rendendo evidente che non si tratta di un invio massivo.
Casi studio
Il metodo in questo settore
1,2 MLN €Da 2 trattative
Helexia Italia S.r.l.
1,2 milioni di euro da due sole trattative, 88 opportunità e 42 appuntamenti. Terzo rinnovo consecutivo.
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3,1 MLN €In trattative avanzate
CGT S.p.A. Gruppo Tesya
3,1 milioni di euro in trattative, 70 opportunità e 44 appuntamenti: l’obiettivo di 12 appuntamenti superato di 3,5 volte.
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46Opportunità
Xiber Solutions S.r.l.
35 appuntamenti e 6 trattative avanzate in 6 mesi di collaborazione.
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303Opportunità
Tecsaving S.r.l.
303 opportunità e 111 appuntamenti fissati nella climatizzazione industriale in 12 mesi.
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Servizi consigliati
I canali che usiamo qui
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Campagne email personalizzate messaggio per messaggio, rivolte al decisore finale, su liste definite sul tuo mercato e con un’infrastruttura creata su misura.
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