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Software

Quando la pipeline dipende interamente dall’inbound

Molte software house crescono con inbound e passaparola, canali che funzionano finché funzionano ma che non si possono accelerare a comando. Nei mesi in cui il traffico cala, la pipeline si svuota senza alcuna leva a disposizione.

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Settore software

Il punto di partenza

Le criticità che incontriamo più spesso

  • Criticità 1

    Crescita non controllabile

    Il volume di lead dipende da variabili esterne su cui il team commerciale non può intervenire.

  • Criticità 2

    Casi d’uso multipli, messaggio unico

    Lo stesso prodotto risolve problemi diversi per segmenti diversi, ma viene comunicato in un modo solo.

  • Criticità 3

    Competizione su ricerca e annunci

    I canali a pagamento diventano progressivamente più costosi man mano che il mercato si affolla.

Il metodo nel settore

Come lavoriamo in questo settore

Impostiamo il lavoro su dodici mesi, non su una campagna spot. Costruiamo segmenti per caso d’uso e testiamo in parallelo angolazioni di messaggio diverse, mantenendo solo quelle che generano risposte. Ogni trimestre le liste vengono rinnovate e i messaggi riscritti sulla base dei dati raccolti, invece di ripetere la stessa sequenza fino a esaurirla.

Casi studio

Il metodo in questo settore

Servizi consigliati

I canali che usiamo qui

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