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Servizi IT e system integrator

Tutti i system integrator dicono le stesse cose, e il cliente non vede la differenza

Un responsabile IT riceve proposte da system integrator, partner di vendor e consulenti ogni settimana. Usano le stesse parole: trasformazione digitale, cloud, sicurezza. Il tuo team magari è più bravo degli altri, ma in un’email a freddo non si vede.

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Settore Servizi IT e system integrator

Il punto di partenza

Le criticità che incontriamo più spesso

  • Criticità 1

    Offerta che sembra uguale a quella di tutti

    Certificazioni Microsoft, partnership con i vendor, servizi gestiti. Le hanno tutti, quindi non distinguono nessuno.

  • Criticità 2

    Progetti a spot, poco ricorrente

    Un progetto finisce e il cliente sparisce fino al prossimo. Senza nuovi clienti, il fatturato sale e scende con i progetti.

  • Criticità 3

    Pipeline che dipende dai vendor

    Molti lead arrivano dal distributore o dal vendor, che però li dà anche ad altri partner. Su quelli non hai il controllo.

Il metodo nel settore

Come lavoriamo in questo settore

Scegliamo con te una o due specializzazioni su cui sei davvero più forte, perché un messaggio su tutto non arriva a nessuno. Segmentiamo per gestionale in uso, settore e dimensione, e cerchiamo segnali come un cambio di responsabile IT, una migrazione annunciata o un incidente. Scriviamo al responsabile IT e, in parallelo, al CFO o alla direzione, con un caso concreto di un cliente simile al loro. Le sequenze alternano email e LinkedIn, e ogni risposta viene qualificata prima di arrivare al tuo commerciale.

Con chi parliamo

  • CIO o responsabile IT

    Ha poco personale e troppi progetti. Gli interessa chi gli toglie lavoro dalla scrivania senza creargliene altro.

  • CFO

    Nelle aziende medie l’IT risponde spesso a lui. Guarda costi ricorrenti, licenze e rischio di fermo.

  • Direttore operations

    Quando il progetto tocca gestionale, produzione o magazzino, è lui che misura se il sistema nuovo funziona.

  • Amministratore delegato

    Nelle aziende fino a qualche centinaio di dipendenti approva i progetti più grossi e vuole capire cosa cambia per l’azienda.

L’obiezione che sentiamo più spesso

«I responsabili IT sono bombardati di proposte, non rispondono più a nessuno.»

Non rispondono alle proposte generiche, ed è giusto così. Rispondono a un messaggio che nomina il loro gestionale, il loro tipo di infrastruttura o un problema che hanno avuto colleghi dello stesso settore. Con We Tech, che fa servizi IT, siamo passati da 20 appuntamenti in dodici mesi a 71 in sei.

Casi studio

Il metodo in questo settore

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I canali che usiamo qui

Domande frequenti

Domande sul settore

Tutte le domande
  • Come trova clienti un system integrator senza dipendere dai lead del vendor?

    Costruendo un canale proprio: una lista di aziende nel target, verificata, e un contatto diretto con chi decide sull’IT. I lead del vendor restano utili, ma quelli che cerchi tu non li condividi con altri partner.

  • Funziona la lead generation per servizi IT gestiti?

    Sì, soprattutto verso aziende tra i cinquanta e i cinquecento dipendenti con un IT interno piccolo. Sono quelle che hanno il problema più evidente: molte cose da gestire e poche persone. Il messaggio funziona se parla di carico di lavoro e continuità, non di tecnologia.

  • Meglio LinkedIn o email per contattare i responsabili IT?

    Tutti e due sullo stesso contatto. Molti responsabili IT leggono LinkedIn con attenzione e filtrano l’email con regole severe. Una sequenza che alterna i due canali, con messaggi diversi, raggiunge più persone di un canale solo.

Il tuo mercato è nel settore servizi it e system integrator? Parliamone.

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