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Tecnologia

Un’agenda che si riempie solo di referral e fiere

Le aziende tecnologiche italiane hanno spesso commerciali capaci e un’offerta solida, ma un flusso in entrata che dipende da relazioni e presenza agli eventi. Il risultato sono mesi pieni e mesi vuoti che si alternano senza alcuna leva di controllo.

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Settore tecnologia

Il punto di partenza

Le criticità che incontriamo più spesso

  • Criticità 1

    Pipeline dipendente dagli eventi

    Tra una fiera e l’altra il flusso si esaurisce e i commerciali tornano a cercare interlocutori invece di vendere.

  • Criticità 2

    Decisori difficili da identificare

    Chi decide sull’adozione tecnologica non è quasi mai chi risponde ai contatti generici dell’azienda.

  • Criticità 3

    Cicli di vendita lunghi

    Il tempo tra primo contatto e firma rende difficile capire cosa sta funzionando senza metriche intermedie.

Il metodo nel settore

Come lavoriamo in questo settore

Costruiamo liste per settore e dimensione identificando i ruoli che decidono davvero sull’adozione tecnologica, non i contatti generici. Le sequenze alternano email e LinkedIn sullo stesso contatto, con messaggi centrati su un problema operativo specifico. Ogni risposta viene qualificata prima di arrivare in agenda, così i commerciali vedono solo interlocutori reali.

Casi studio

Il metodo in questo settore

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